美嘉时代•市场副总经理•王娇红

只有干出来的结果

没有等出来的辉煌

很多人说，现实没得选，按部就班过好每一天，就是人生的“小确幸”。但也有人说，选择大于努力，在适合自己的“赛道”上，奋斗才有效率。在“没得选”和“主动选”的态度上，也许很难说清孰优孰劣，但敢于挑战自我的人必将不断邂逅更好的自己。

本期嘉宾

王娇红

美嘉时代 副总经理

此次，美嘉时代人物专访大咖是王娇红，她就是这样一位不断挑战自我的优秀女性。在她看来，被动“长大”是惨痛的教训，主动“成长”才是人生的乐趣。

“只有干出来的结果，没有等出来的辉煌”。在工作中雷厉风行、不怒自威的王娇红，在生活中却是温柔可人的“小女人”。

入行：不听任宿命的安排

2008年7月，王娇红踏上南下广州的列车。当她拖着疲惫的身躯和沉重的行李箱走出站口时，不曾想到，这种出行的状态在她成为美导时竟然是个常态。

“进厂是不可能的，这辈子也不可能进厂。那种一眼就能望到头的人生，太可怕了。”初到广州的那几天，王娇红目睹了上一代人毫无乐趣的工厂生活，她下定决心不要做一名“工二代”。

可“进厂”不就是南下打工潮中许多人的共同宿命吗？难道刚踏入社会的王娇红，还有更好的选择？

回想起当时择业的情境，王娇红说，“我那时虽然不知道自己想要什么，但我知道自己不想要什么。”

也许是这种朦胧的自觉，她内心有一种不认命的倔强，她想解锁自己身上的可能性。

后来，经同学介绍，她觉得美业是个不错的选择。相比她在网上查看的收银员、售货员、服务员、前台、仓管等岗位的价值空间要大，她决定试一试。

王娇红说：“我当时进入美业纯属巧合，不曾料想这一干，就一直走到了现在。”

要做好这个行业，并没有王娇红想得那么容易。从最初压手指、练手法，到背专业知识，记人体经络穴位图，再到学习销售技巧，进行实战操练，每一步都必须突破自己。

“徒弟、徒弟，干的就是苦力。”王娇红每天都是最早到店，最晚下班，别人休息的时间她在背书，店里空闲的时候她找师姐讨教专业，而且别人看得见和看不见的工作，她都主动抢着去干。王娇红说要多学东西必需多付出，才能赢得存在感和归属感，而且店里的老师也会因为你的勤奋和主动，更愿意分享她们的经验和技法。

当然，也并非没有思想动摇的时候。在最初的半个月，高强度的学习与训练让她感到身体吃不消，心里会想这么辛苦干嘛，还是别干了。

但突然又想起母亲的话：“走到哪里都不要怕吃苦。当一个人没有能力的时候，要先学会吃苦耐劳。”

很快，她默默地对自己说：“别人能做好的，我一样可以做好。”

那段日子，王娇红每天都累得筋疲力尽，回家倒头就能睡着，但第二天照旧满血复活。

“做小师妹的时候，最大的压力来自于内心，因为对自己会有要求。”王娇红认为要释放这种压力，必须找到泄压的渠道。她很感谢姐妹们的陪伴和领导的辅导，让她在成长的道路上一天天变得强大。

进阶：找到自己的主场

在美嘉时代，王娇红现在是市场部副总经理。当年初涉美业的彷徨与胆怯早已一去不复返，取而代之的是干练与自信。别人服务不了的顾客，搞不定的店家，只要王娇红一出场，必定会提交一份满意的答卷。

王娇红说，她的成长与进步要感谢的是美嘉时代董事长卿细红女士。

2016年4月，王娇红来到深圳，进入一家美业大公司，那时卿董是她的上司。这里竞争残酷，能力要求呈指数级增长，她一开始并不适应。

她还记得那时在台上分享时双腿发抖，手心出汗，前一天晚上准备了演讲稿，一上台大脑却一片空白，站在那里紧张到不知道该讲些什么。“我是被卿董赶下台的，小心脏简直受不了，当时就想找个地洞钻进去。”

王娇红见过许多小师妹因为怕苦怕累就中途放弃。但她却迎难而上，因为内心憋着一股劲，不信自己突破不了。晚上回到酒店，她就对着镜子反复练习表达，一有机会就会抢着去当主持，不断训练自己的台风。后来她找到了秘诀，上台后抛开一切，扯开嗓子大声吼出来，当一个人完全豁出去，就什么都不害怕了。

“拼一个春夏秋冬，换一个精彩人生”。王娇红做到了，也令卿董另眼相看。从此，王娇红借助这种刻苦训练出来的自信与骄傲，在市场上纵横捭阖，拿出了一个个掷地有声的结果。

印象最深的是，有次她服务一位顾客长达六个小时，累得满头大汗，衣服都湿透了，却没有半分怨言，顾客被她的真诚与专业征服，切实感受到了身体的轻松。顾客听了王娇红给出的身体调理方案后，便爽快地答应了。后来还特意从家里带了水果和点心给大家吃。

越走越顺的王娇红意识到：“职场中没有男人与女人之分，只有胜者与败者之别”。要坚持下去，不要害怕拒绝。就算失败五次、六次，第七次总会成功。

这仿佛就是她的制胜法宝，把自己置身于一个场景中。当你把它变为自己的主场，销售的过程就会得心应手。控场的念头一旦在心里扎根，无数的策略就会涌上心头。

兵来将挡，水来土掩。

感悟：美业最能成就女人

如今，因为“美导”这份职业，王娇红在全国一百多个城市都留下了足迹。她享受这种充满挑战与惊喜的工作，也因此开阔了眼界，身上的各种技能不断被解锁。虽然也经常因为行程安排满满，需要见缝插针地在不同城市奔走。甚至会因为赶时间，而穿着高跟鞋在车站狂奔。

很多人受困于现实，又眼红别人鼓鼓的钱包，在她看来就是行动力太差。当实力不够，必然难以匹配日益膨胀的欲望，所以才会痛苦。而一个人的实力不是一蹴而就的，是通过日复一日的练习培养起来的。

“美导的工作很纯粹，这是一个与女人打交道的职业。”

王娇红认为，女人凭能力赚钱，任心情花钱，是最体面的事情。

事实上，美容经济正在改变当代人们的生活方式，也是继房地产、汽车、IT、旅游之后的第五大消费热点。

“大家都说生命在于运动。但现在的人越来越懒，出门几步路都要打车开车。你不‘主动运动’，那必须进行‘被动运动’，这样才能保持身体的运行机理。对于女人来说，美容院是‘被动运动’的最佳场所。所以，现在满大街都是美容院。说明大家都有这个保养意识。”

王娇红又补充说，“女人的青春是短暂的，没有多少时间可以浪费。所以，前期的职业选择非常重要。我个人认为，如果家境不宽裕，又缺乏一技之长，无论是从个人发展空间，还是从行业前景来看，美业都是成就女人最好的行业。”

在谈及团队管理心得时，王娇红分享说：“优秀的团队，既是‘打造’出来的，也是‘培养’出来的，但个人要有所成长，必须得‘走心’。”

在她看来，带团队要严于律己。树立榜样，别人才会折服于你的严格。但同时也要耐得住性子，给予他人成长的空间与时间，让团队成员享受到进步的乐趣，才能引导她们心性的觉醒。

王娇红认为，销售是一门艺术，它就像在雕刻一件艺术品。而美导，可以说是艺术中的艺术。因为它雕刻的不是物品，而是人体。还有什么样的工作，能比让人变得更美，更健康来得更崇高的呢？

原来，王娇红一直知道自己想要的是什么。那就是把美业作为自己终身坚守的行业。